想與遵化客戶合作，雙方之間應(yīng)該建立信任關(guān)系，否則是不可能做成白云石粉業(yè)務(wù)的。

　　信任是雙方合作的前提，有人說做業(yè)務(wù)就是做人，確實(shí)很有道理。很多人只想著推銷產(chǎn)品，卻忘了客戶從你這里購買白云石粉產(chǎn)品，首先對(duì)你要有基本的信任。沒有信任，雙方就不可能深入溝通，做業(yè)務(wù)就更加不可能了。

　　如何與客戶之間建立起基本的信任，這是做業(yè)務(wù)的基本功。這種技能不過關(guān)，就很難做好白云石粉業(yè)務(wù)。

　　2012年，遵化市工業(yè)總產(chǎn)值778.3億元、增加值250.4億元。其中，115家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值597.3億元、增加值197.9億元，比2011年分別增長19.9%和22.8%。鋼鐵業(yè)、裝備制造業(yè)、食品加工業(yè)、醫(yī)藥化工業(yè)、建材業(yè)、電力能源業(yè)為遵化是的六大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)對(duì)白云石粉有著怎樣的需求，這需要白云石粉廠家認(rèn)真研究，這樣才能更好的服務(wù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售。

　　2012年，遵化市鋼鐵業(yè)規(guī)模以上增加值50.7億元，占規(guī)模以上工業(yè)增加值25.6%，有2家重點(diǎn)企業(yè)，即建龍公司、港陸公司；裝備制造業(yè)規(guī)模以上增加值20.3億元，占規(guī)模以上工業(yè)增加值10.3%；食品加工業(yè)規(guī)模以上增加值7.3億元，占規(guī)模以上工業(yè)增加值3.7%；醫(yī)藥化工業(yè)規(guī)模以上增加值3.2億元，占規(guī)模以上工業(yè)增加值1.6%；建材業(yè)規(guī)模以上增加值3.42億元，占規(guī)模以上工業(yè)增加值1.7%；電力能源業(yè)規(guī)模以上增加值2.45億元，占規(guī)模以上工業(yè)增加值1.2%。對(duì)于廠家來說，對(duì)上述行業(yè)了解越多，對(duì)開展業(yè)務(wù)就越是有利。

　　研究發(fā)現(xiàn)，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結(jié)晶；其主要化學(xué)成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當(dāng)我們?cè)诤┥贤嫠r(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進(jìn)行區(qū)分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會(huì)冒出許多細(xì)小泡泡，這是區(qū)分兩者的簡單又實(shí)用的方法。

　　做企業(yè)要扎扎實(shí)實(shí)做事，要講誠信；沒有誠信，企業(yè)就無法立足，更別說長期發(fā)展了。為了做好這方面的工作，馬躍建材公司自創(chuàng)立之初，就堅(jiān)持走誠信發(fā)展的道路，在白云石粉質(zhì)量上講誠信，在銷售環(huán)節(jié)將誠信，努力與客戶現(xiàn)實(shí)長期合作的良好關(guān)系。

　　企業(yè)要生存、要發(fā)展，質(zhì)量不過關(guān)肯定不行；為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司一方面努力改進(jìn)生產(chǎn)工藝，另一方面，不斷消化吸引國內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營理念，努力提上行業(yè)最新潮流。

　　說得再好，不如產(chǎn)品好。在這里，馬躍建材公司希望能夠結(jié)識(shí)更多新朋友，同時(shí)不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進(jìn)，為行業(yè)發(fā)展做出各自的貢獻(xiàn)。