從事白云石粉銷(xiāo)售工作的人，多半對(duì)競(jìng)爭(zhēng)頭痛不已，但是現(xiàn)如今哪里還有不存在競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng)，除非你能夠創(chuàng)造一片心的藍(lán)海，但這往往需要你的膽略、慧眼，更需要企業(yè)付出大量的財(cái)力、物力和人力，還需要很長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，或許才能迎來(lái)曙光。

　　對(duì)于多數(shù)廠家、多數(shù)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，必須面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，必須做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要知道自家的白云石粉有什么樣的優(yōu)點(diǎn)和不足，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，能夠從容應(yīng)對(duì)客戶的提問(wèn)，能夠讓客戶看到你夠?qū)I(yè)，讓客戶對(duì)你和你的企業(yè)、你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，此時(shí)距離拿下訂單就不遠(yuǎn)了。

　　通化是吉林省東南部中心城市，是東北東部重要的區(qū)域中心城市，享有“中國(guó)醫(yī)藥城”、“中國(guó)葡萄酒城”、“中國(guó)鋼鐵城”美譽(yù)。

　　通化市有大小河流1000余條，水資源總量49.37億立方米。通化礦產(chǎn)資源豐富，地質(zhì)儲(chǔ)量較大，非金屬礦、有色金屬、黑色金屬和建筑材料等都有較大儲(chǔ)量。截至2012年，已經(jīng)探明的礦種已達(dá)50余種，具有工業(yè)價(jià)值且已開(kāi)發(fā)的主要礦種有：煤、鐵、銅、鉛、鋅、金、鎳、石膏、硼、石墨、云母、火山渣等礦，其中鎳保有儲(chǔ)量約占吉林省的23.00%；火山渣遠(yuǎn)景儲(chǔ)量約為5~6億噸；大理石花崗巖建筑裝飾材料儲(chǔ)量10億立方米左右。

　　2012年在通化規(guī)模以上工業(yè)中，醫(yī)藥、冶金、食品三大支柱行業(yè)完成增加值194.5億元，占通化規(guī)模以上工業(yè)的57.8%。2012年末，通化市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中有民營(yíng)企業(yè)469戶，實(shí)現(xiàn)增加值255.4億元，增長(zhǎng)15.7%。

　　科考人員在研究發(fā)現(xiàn)，白云巖石不僅常與油氣礦藏共生，還與膏鹽或金屬礦床有著十分密切的關(guān)系。至于白云巖的形成至今仍尚未有定論，爭(zhēng)論焦點(diǎn)是白云石化作用過(guò)程中Mg2+離子的來(lái)源問(wèn)題。白云石化作用經(jīng)常與盆地深部活動(dòng)聯(lián)系密切，一般會(huì)受到深部熱液活動(dòng)控制，這對(duì)白云石粉的屬性是有影響的。在白云石化作用較發(fā)育的盆地，其深部區(qū)域普遍存在一個(gè)中地殼低速-高導(dǎo)層。

　　對(duì)白云礦了解越多，對(duì)人類(lèi)掌握白云石的特性越是有幫助，同時(shí)也有助于廠家提升白云石粉的質(zhì)量；總之，人類(lèi)掌握了白云石的特性，才能更方便的使用這種石材為人類(lèi)服務(wù)。

　　閉門(mén)造車(chē)不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的白云石粉來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解，在銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。