銷售可以分解成諾干個步驟，但是最關(guān)鍵步驟僅有兩個，一個是清晰了解客戶的心愿，或者擔(dān)憂、憂慮；二是通過你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助客戶達成目標，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售白云石粉就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業(yè)務(wù)員以銷售產(chǎn)品、獲得提成、晉級為最大收獲，這反而會影響他們的事業(yè)獲得更大進步；頂級銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實現(xiàn)目標為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售白云石粉、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠，這樣才能成為更優(yōu)秀的人，這從他們作商水縣實際調(diào)研就可見一斑。境界不同，做事的風(fēng)格和效率都會有很大差異。

　　商水縣位于河南省東南部，地處沖積洪積平緩平原過渡區(qū)，地勢平坦，寧洛高速、大廣高速商周高速在該縣交匯，省道S206、S213、S217、S219貫穿全境，S102、S238將升級為國道G329。漯阜鐵路穿境而過，西接京廣線、東接京九線。鄭合高鐵（鄭州-合肥）預(yù)計將于2020年建成通車?？梢哉f，商水縣經(jīng)濟發(fā)展越好，對白云石粉銷售越是有利，馬躍建材應(yīng)該加大對該縣的考察，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機會。

　　2015年以來全縣經(jīng)濟持續(xù)向好發(fā)展，成功申報認證省級高新技術(shù)企業(yè)、省級工程技術(shù)研發(fā)中心各1家，市級工程技術(shù)研發(fā)中心3家，市級科技項目11項、科技成果3項。商水縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被省政府確定為一星級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)?？梢灶A(yù)見，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，該縣對白云石粉的需求必將迎來更大提升。

　　我國白云石礦床資源非常豐富，已經(jīng)探明的儲量足以滿足國內(nèi)的經(jīng)濟建設(shè)之所需，不管是開發(fā)白云石粉，還是開發(fā)其他白云石產(chǎn)品都是夠用的。

　　研究人員在搜集整理以往的文獻資料時發(fā)現(xiàn)，我國白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。震旦系、寒武系中白云石礦床也比較廣泛，如遼東半島、冀東、內(nèi)蒙古、山西、江蘇等地也由大型礦床產(chǎn)出，而且由這些石材生產(chǎn)的白云石粉性能更佳。

　　經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營，馬躍建材公司已經(jīng)實現(xiàn)了技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊建設(shè)初步形成，公司管理層、技術(shù)人員均受過高等教育，本公司生產(chǎn)的白云石粉系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨充足。白云石粉等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經(jīng)與多家國內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　馬躍建材公司自成立以來，秉承高質(zhì)低價、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨，經(jīng)過多年發(fā)展，獲得了很大進步。展望未來，我們希望能結(jié)識天下有識之士，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。