與白云石粉顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步，因此說在進行陌拜時必須充分準(zhǔn)備，這樣才能增進彼此的印象，提升客戶對銷售人員的好感，這樣的拜訪才算是成功的。

　　簡單來說，陌生拜訪要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶的特點，如脾氣性格，生活習(xí)慣，興趣愛好，以及白云石粉客戶所在企業(yè)的詳細情況等；此外，很關(guān)鍵的是你的拜訪目的，你想采取何種策略，等等。這些內(nèi)容準(zhǔn)備越充分，越是容易達成拜訪目的。

　　懷仁市地處山西省北部，境內(nèi)已經(jīng)探明礦產(chǎn)有39種，其中煤炭儲量19.3億噸，石灰?guī)r2208萬噸，鐵礦28萬噸。2017年，全年規(guī)上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤47.95億，增長46.23%，實現(xiàn)利稅72.08億元，增長44.16%。利潤增幅較大的行業(yè)分別為：煤炭行業(yè)增長47.72%，食品制造業(yè)增長20%，醫(yī)藥制造業(yè)增長4.75%，非金屬礦物制品行業(yè)增長14.29%，金屬制品業(yè)增長16.67%，汽車制造業(yè)增長15.38%，專用設(shè)備制造業(yè)增長22.22%，電力、熱力生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)增長38.71%。

　　馬躍建材公司是否值得開發(fā)本地的白云石粉市場，這需要企業(yè)進行周密的調(diào)查研究，挖掘其中存在的銷售潛力，看看業(yè)務(wù)開發(fā)前景到底有多大，這樣才能避免盲目開展業(yè)務(wù)。

　　實驗表明，當(dāng)把白云石粉加熱到700~900℃時，這種石材會分解為二氧化碳和氧化鈣、氧化鎂的混合物，這類石材稱為苛性鎂云石，該石材很容易與水發(fā)生反應(yīng)。當(dāng)白云石粉經(jīng)1500℃煅燒時，氧化鎂成為方鎂石，氧化鈣轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)晶 a-CaO，這種物質(zhì)結(jié)構(gòu)致密，抗水性強，耐火度性能高達2300℃。

　　通過調(diào)研以往的資料發(fā)現(xiàn)國內(nèi)白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。如東北的遼河群、內(nèi)蒙古的桑子群、福建的建甌群中都有白云石礦床產(chǎn)出。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，白云石粉質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產(chǎn)品認知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！